創業者劉小勇:從廚師到電商達人

【時間: 2020-06-19 09:25 內江晚報】【字號:

近年來,為應對網絡銷售平臺帶來的沖擊,黃桷井商城商戶劉小勇利用“互聯網+”銷售模式賣玩具,變身電商達人,取得較好的經濟效益。

創業成功后,他積極回報社會,通過資助貧困留守兒童、捐贈玩具等,讓更多孩子樂享童年。面對突如其來的疫情,他更主動為商家提供幫助,助力其復工復產……


整理玩具

廚師轉行賣玩具

“泡泡機、飛行器這些都是比較暢銷的玩具,你準備批發好多?”近日,在市中區黃桷井商城同心童樂玩具城,經營者劉小勇正忙著為顧客介紹商品。

今年44歲的劉小勇,是資中縣太平鎮人,曾在某事業單位做廚師,2001年下崗后,懷揣兩萬多元補助款的他,原打算在成都開餐館。可由于資金不足,在成都尋摸了三個多月,始終沒找到合適的店鋪。

“那時候剛結婚,突然失去了經濟來源,感覺天都塌了。”劉小勇回憶,后來,在內江老黃桷井商城做百貨生意的大哥告訴他,內江地區的玩具很受歡迎,建議他轉行賣玩具。

經過一番考察,劉小勇抱著試一試的想法,攜妻回到內江,在老黃桷井商城租了一間十多平方米的店鋪,開始做玩具批發、零售。

四次搬遷,擴大店面

“剛開始不熟悉業務,從早忙到晚,研究新玩具的功能和價格等,隔段時間就去成都、重慶等地補貨,幾乎全年無休,一度很不適應。”劉小勇坦言,雖然很辛苦,但經濟效益還不錯,多的時候一天能賣三四百元,他越干越起勁。

2003年,劉小勇將店鋪搬到了新黃桷井商城一間30多平方米的門面,此時的他,對各種玩具的功能和價格早已爛熟于心,也逐漸掌握了進貨、銷售等技巧,老顧客越來越多。

2008年,為了給顧客更好的購物體驗,劉小勇再一次搬店,這次的店面有100多平方米,他開始拓展進貨渠道,成為多家玩具生產廠家的內江經銷商。

“那幾年大環境好,玩具比較暢銷,月銷售額迅速上升。”劉小勇告訴記者,2010年,他告別了租門面的日子,在新黃桷井商城買了一間200多平方米的門面和一間800平方米的庫房,并很快搬了進去。


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開啟“互聯網+”銷售模式

然而,好景不長,2015年,受電商沖擊,同心童樂玩具城的銷售額直線下滑。

“估計至少下降了三分之一。”劉小勇說,就在自己非常迷茫,不知道該怎么辦時,一次偶然的機會,他得知做童車生意的朋友小雷想嘗試“互聯網+”銷售模式,他從中看到了商機,跟其商量后,邀請了一名懂電商技術的朋友,三人合伙建立電商團隊。他開始一門心思撲在電商經濟上,實體店則交由妻子打理。

“合伙做了幾個月,眼看就要見成效,懂技術的朋友卻因為某個原因突然撤資了,團隊一度陷入癱瘓狀態。”劉小勇告訴記者,朋友的撤資給了他極大的打擊,想到自己不懂技術,好不容易開拓的電商事業卻無法維持,他輾轉難眠,開始打起“退堂鼓”。

小雷則多次找到他,不停地給他加油打氣:“不要灰心,我們的電商事業才剛起步,完全可以找其他技術人員加入進來。”

直到3個月后,電商團隊終于有了新的合伙人——劉小勇的侄兒劉玉超,大學時學的電子商務,畢業后曾在成都幫人做電商運營。

“侄兒的加入,讓我重拾‘互聯網+’創業信心。”劉小勇介紹,團隊齊心協力,堅持走品牌化道路,產品受到網友青睞,生意越做越大。如今,團隊已經發展到10名合伙人,在京東、淘寶等電商平臺上有四五家店。

創業成功的同時,劉小勇也不忘回報社會。曾資助家鄉10名貧困留守兒童長達兩年,還經常贈送玩具給貧困兒童。他表示,希望用自己的微薄之力,讓更多兒童享受快樂的童年時光。

這些年來,劉小勇一邊用心經營玩具店,一邊不斷學習,經常到成都、廣東等地接受專業培訓,跟各地經銷商交流,提升自我。他表示:“只有不斷學習,開拓創新,才能在玩具市場上立于不敗之地。”

促銷優惠,助力復工復產

今年春節,受疫情影響,實體店生意比較蕭條,劉小勇積極想辦法應對,開啟線上直播營銷等模式,線下則通過各種促銷拉動消費,實現了實體店銷售回暖。另外,對于受疫情影響嚴重的商家,劉小勇主動提供幫助,助力其復工復產;對于想通過夜市擺地攤創收的市民,他也會給予最大優惠,跟大家一起共克時艱。

市民楊女士就是受益者之一。楊女士曾是一名餐館服務員,受疫情影響,餐館倒閉,她失業了。為了增加收入,她批發了一些玩具到夜市上銷售。

“同心童樂玩具城的玩具又多又好,聽說我們是擺地攤創業的,老板還給了很大的優惠力度,真是太感謝他了。”楊女士感激地說。 

編輯:周玉殊
記者:梁盛貴  
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